Als ondernemer ben je vaak gehecht aan je bedrijf. Je hebt er immers met hart en ziel aan gewerkt. Toch kan er een moment komen waarop je besluit het te verkopen. Misschien is er een nieuwe uitdaging op je pad gekomen, wil je met pensioen gaan of wil je simpelweg je winst verzilveren. Wat de reden ook is, het verkopen van je bedrijf is een grote financiële beslissing. In dit artikel geven we tips zodat je er het maximale uithaalt.
1. Zorgvuldig de waarde van je bedrijf bepalen
Voordat je je bedrijf überhaupt te koop zet, zul je de waarde moeten bepalen. Het is belangrijk dit zorgvuldig te doen, zodat je krijgt waar je recht op hebt en goed de latere onderhandelingen in kunt goed. Er zijn verschillende manieren waarop je de waarde van je bedrijf kunt laten bepalen. Factoren zoals de (historische) omzet en winst, het klantenbestand, marktsegmentatie en groeipotentieel spelen allemaal een grote rol. Bedrijven zoals Anno1982 bieden waardevolle informatie en begeleiding bij deze belangrijke eerste stap. Maak hier dan ook gebruik van.
2. Je bedrijf verkoopklaar maken
De verkoop van je bedrijf verloopt sneller en beter wanneer je goed voorbereid bent. Je moet het bedrijf dan ook verkoopklaar maken. Dit betekent onder andere dat je administratie op orde moet zijn, je processen in kaart moeten zijn gebracht en eventueel geoptimaliseerd en dat eventuele schulden zijn geminimaliseerd. Potentiële kopers willen immers een onderneming zonder verborgen gebreken. Door voorbereid en transparant te zijn, verhoog je de aantrekkelijkheid van je bedrijf.
3. De juiste koper vinden
Is het bedrijf gewaardeerd en verkoopklaar, dan kun je op zoek naar potentiële kopers. Deze stap is cruciaal, omdat het wat betekent voor wat het jou kan opleveren en voor de toekomst van jouw bedrijf. Denk daarom goed na wat jij uit de verkoop wilt halen, voor jezelf en het bedrijf. Je kunt je bedrijf bijvoorbeeld verkopen aan een strategische koper (zoals een concurrent), een investeerder of je eigen werknemers. Ook bij deze stap kan ondersteuning erg prettig zijn.
4. Slim onderhandelen
Heb je een potentiële koper gevonden, dan volgen op ten duur de onderhandelingen. Onderhandelen is een kunst. Zorg er daarom voor dat je weet wat je minimaal voor je bedrijf wilt hebben en blijf realistisch over de (markt)waarde. Een goede adviseur kan je ook hierbij helpen. Kijk bovendien niet alleen naar de prijs, maar ook naar eventuele betalingsvoorwaarden en garanties. Probeer in deze stap echt het maximale eruit te halen.
5. Belastingdruk minimaliseren
De verkoop van je bedrijf kan tenslotte belastingtechnisch complex zijn. Laat je hier dan ook goed adviseren door een financieel expert. Door je goed voor te laten lichten en slim gebruik te maken van fiscale regelingen kun je de belastingdruk verlagen en onnodige kosten voorkomen.
Het verkopen van je bedrijf is een serieus proces dat zorgvuldige voorbereiding en doordachte keuzes vereist. Door het zorgvuldig aan te pakken en met de juiste ondersteuning vergroot je de kans op een succesvolle verkoop.
Dit artikel is een gastartikel van Anno1982/
Geen opmerkingen
Een reactie posten